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边行走,边艺术

曹作兰的网易博客

 
 
 

日志

 
 

实拍:野兽派,这里经营的不是鲜花,是情感  

2015-03-22 09:56:00|  分类: 时尚,美女,三里屯 |  标签: |举报 |字号 订阅

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实拍:野兽派,这里经营的不是鲜花,是情感 - 曹作兰 - 边行走,边艺术

三里屯太古里有一家叫野兽派的花店,一楼卖花,二楼供应下午茶。
那天,跟朋友去吃那里128元一位的下午茶。结果要等位。
我们足足等了40分钟,最后还是换了一家。
我在等候的时间里,把一楼花店的各种花卉拍了个遍。我的女友则把香薰产品买得痛快淋漓。
为什么人们这么愿意到这里消费?为什么人们在这里花钱特别大方?
上网一查,发现他们确实不简单,他们经营的不是鲜花,是情感。
当别人还在用卖菜的方法卖花,真正懂花人的机会来了。

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这里的花价格不是小贵,但是品质一流。

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玫瑰最传情,这里有各种玫瑰。

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这是洋毛茛,花形特别漂亮,比玫瑰还富贵。

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这里也有各种大肉肉、小肉肉。

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眼下,他们正在做符合时令的“桃花运”。

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这样的玫瑰,每支199元。

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它是有两层包装的,中间还有充气。

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三里屯的美女,几乎每天到店里买花。

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情人节,这种一米五高的玫瑰每支499元。这个高度,赚足了眼球。

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鲜花代表我的心,野兽派以鲜花送真情为己任。

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定位准确了,就会一顺百顺,他们不仅能在三里屯这样的时尚地标站住脚,而且还有连卡佛这样的大牌招手,并且迅速在各地开分店。

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店里还有手绘艺术,他们还和艺术家向京做“我看到幸福了”的鲜花与雕塑结合的艺术活动,三里屯的大型广场花艺也出自野兽派之手。

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这家店的前身,只是传到微博上的几幅几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍,由于东西好,很快吸引了超过18万粉丝,甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。

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花卉组合仍然是野兽派最亮眼的产品。野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元,多则近千元,然而即使是如此高的价格,仍然有众多顾客追捧。

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用网络销售,就是有这么多好处,只要你有足够的专门才能,就能一步跨入奢侈级别,比常人多挣几十倍的钱。

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顾客Y先生在野兽派花店订花,希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境,可是当时并没有合适的花材进行创作。几个月过后,店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆,从中获得灵感,做成了后来野兽派花店的镇店作品之一,“莫奈花园”。

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从顾客的心事,到成品花束,富有人情味,让野兽派风生水起。对于许多花店粉丝来说,成为故事的男女主角,围观寻常生活中有趣的细节,已经成了一种买花之外的附加值。

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大量的衍生产品。除了“故事”之外,产品始终是这类花卉礼盒店最大的卖点。

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“莫奈花园”图案已经变成系列产品。

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衍生产品可以从地到天,无限广阔。

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野兽派这种订花只需说明用意的模式,与传统的订花模式完全不同。

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顾客在店里流连忘返。

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矗立在店中,也是矗立在花园中。

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徜徉在花丛中,也是徜徉在爱河里。

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有时,一个理念就足以让一个企业扬名立万,比如,一家花店提出:他们只为男士的一个女朋友送花。这对于“只求唯一”的女性是多么大的心理满足。

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野兽派每一束花的背后,都有着一个故事,一段情结。比如顾客会要求“把两个女儿造型的玩偶装入送她们爸爸的花束中。一个四岁,一个一岁……”,比如还有顾客会要求“送花给女朋友。希望花束能再现两年前相识的场景,五角场某某商城……下雨,看电影,晚饭吃复茂小龙虾……”等等。

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当一个机构有了卓越的性能并满足了强大的情感诉求后,它就有了自传播的翅膀,容易一飞冲天。

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问题是,你读过莫奈吗?你去过日本直捣的地中美术馆吗? 除了知识准备,你有足够的灵气吗?让我们从读书开始吧!

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